有些问题，我总是喜欢回过头拿出来翻看翻看，再细细琢磨一下。而每次，也总有一些收获！1、天天都市阅读大量的文章或书籍，不要为了看而看。

一个小建议：每次看完，关上文章，一段话总结出其英华来，如果总结不出那就再看一篇，还不行，再继续……我们要的不是聚集阅读数量，关键是有所得。没有高楼大厦是一天建起来的，越发没有高楼大厦是一凭空而起的。2、到底啥叫高峻上、国际化的企业名？现在许多中小企业喜欢给品牌取个英文名，甚至集中火力推广英文名，名日：国际化。什么叫国际化？品牌/产物延伸到了许多国家，每个国家都有相对应语言版本的产物。

在外洋有英语版产物，在海内有中文版产物，这叫国际化。都没出过国门，取个英文名就国际化了？像微信就有国际版，也有海内版，我也没看到它海内版用英文名啊。你看许多国际大品牌，到中国了也得取其中文名。

因为他们知道，这才是真正的国际化。3、做营销，谁没履历过打折？但有些人对于打折的说法就是会纷歧样。

好比明显是打8折，有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产物”；好比明显是全场大降价，有些商家会说“只要花49元，就可以任选一件原价的物品”；再好比明显是打5折，有些商家会说“今天购置本店商品，全部立省一半的价钱”。为什么他们这么说呢？第一，降价不是啥好事，他们不想让用户以为他们总在降价。第二，自制没好货的印象已经深入人心，工具价钱自制了，肯定质量也差了，这是许多人面临打折时常见心理。与其突出自制了，还不如强调其获得的利益，塑造用户占到自制的感受。

最终让消费者以为我是赚到了，自制的价钱获得了好工具，而不是质量下降了。固然，商业市场如此庞大，肯定比我简朴几个例子说得庞大得多。差别的说法各有千秋，差别的目的就对应差别的计谋。而差别的打折文案给消费者的感受是完全纷歧样的，感受差别则大差别。

4、这是一条写好文案的真谛：如果你写出的一段文案，需要用另一句话或一段话去解释，那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。

学家维特根斯坦说：“若一个解释不是最终解释，一个解释没有另一个解释就悬在半空，它怎么解释？”5、不管是对于企业营销还是自媒体的运营，如果说计谋是满足用户需求，那还不如说是连续增长用户对你的需求。是不是这个意思？用户需求早晚都市被这个谁人满足，而连续增长用户对你的需求那就是不离不弃。所有的行动都应该是围绕"增长"一词。

要记着，是增长，增长。6、是的，在互联网大行其道的当下，每个企业都不会放过任何一个可以使用的营销时机。

就好比说现在种种热闹特殊的撕逼营销，甚至有的都上升到人身攻击了。我们也不用去满口正义的去品评，因为当初凑热闹的时候，我们可没少喝彩。

“撕逼”自己就是一种很是有效的创意计谋，自己并无优劣，认真你就输了。也没人会怀疑撕逼营销的吸睛能力。

可是，我小我私家是比力讨厌低俗，讨厌没有控制的攻击，讨厌毫无含量毫无美感的撕法，讨厌那种毫无计谋性的哗众取宠。撕逼并无优劣，广告也并无正邪，我们可以玩文字，可以拼创意，可以让用户眼前一亮。

只是，撕归撕，不要只能靠低俗，只靠诋毁。如果哪一天，所有广告都三观不正了，广告另有存在的意义吗？苦逼的还是只有自己！7、玩别人玩得贼溜而你一窍不通的游戏，注定会一败涂地，对差池？别总是想着我干啥都要凌驾别人，想着只要肯坚持肯定能玩过别人。托付，这是鸡汤。

现实是，妙手们都是弄清楚自己的优势在那里，转换战场，让自己领跑。营销、运营、文案何尝不是如此。

8、消费者花钱买你的产物，许多时候买的是"感受"。他以为这个产物好有时比事实好欠好更重要。

也就是感受比事实重要。感受对了，那就买了，如果买完后还发现确实不错，品质也过关，超出预期，那就随处推荐了。

就像在网上做美食达人，照相要花几个小时布景、找角度、调灯光，而这个美食几分钟其实就做好了，这就是保证你看照片的感受啊。以前的牙膏被发现出来功效就是净化口吻清洁口腔牙齿，可是其时是没有味道的，所以也没有人重视，因为感受刷与不刷没啥区别，人们感受不到什么。

然后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道之后，人们从心里上感受到刷牙后，自己的牙齿和口腔确实清洁了(其实都一样)。接着，牙膏成了生活必须品。

所以你看，价值是要能被感知到的。9、一个方案在脑子里不停推演、不停思考细节，不停精中求精，最终也可能是毛病百出。哪有什么100%完美的方案，要说真有，那也不是在脑壳里死想出来的。所以，想到就去干吧，总是要允许自己搞砸的。

10、总听到有人说，公司穷，从来不给钱做运动做推广。有没有一种可能是这样的：不是公司不主动给，而是你还没做到让公司愿意给呢？向导和老板不是傻子，如果有一个可行的big idea，一个优秀的筹谋提案，一个回报率高的执行方案在眼前，他们也会意动。这比简朴一句"我要钱"，好了太多。11、产物定位一直是营销内里的重中之重，甚至可以说：定位差池，努力白费。

我们最熟知的定位就是市场要大，人群要多，刚需要强，也就是比力泛的定位。可是在这个到处是红海的年月，大家越发推荐的是精准垂直定位，这样竞争小容易活下去，不外市场就小了许多。利与弊大家都知道，怎么办？其实这就要看市场和你的实力了，如果是新兴市场，那你可以做泛定位，因为还没有老大存在，谁都可能成为最后的老大。

另外，如果你是有绝对的产物实力以及资金实力，绝对有实力干倒外面那些对手，也可以举行泛市场定位吃大蛋糕。否则，还是做细分定位吧，不仅能容易站住脚，说不定还能做个细分下的NO.1，也是不错的。说不定做着做着，还能不停做大，开疆扩土，延伸定位，盘子越做越大。

2、运营类民众号的竞争对手就是其他运营类民众号吗？不是！是其他所有的民众号？还不是！是所有划走用户注意力的工具！这是一个抢夺用户注意力的时代，所有会分散用户注意力的都是你的对手！固然，你们也可以成为互助同伴！跨界都可以，一起来抱团抢夺用户注意力。13、营销的本质是缔造客户价值，营销的本质是毗连，营销的本质是治理，营销的本质是人，营销的本质是互动，营销的本质是建设信任……瞥见没，随你怎么说。是什么不重要，关键在于你怎么用好。

14、我们天天事情的时候都需要上网查找种种资料，这个时候千万要注意了，时刻提醒自己你打开这个网页或APP的目的是什么。因为一旦上网你可能被种种五花八门的新闻、八卦、干货、谈天所吸引，陷入到“伪事情时间”。能你半天后才发现自己原来是来查找资料的，极大的浪费掉自己的时间。警惕警惕，这绝对是超级效率杀手！15、在考试的时候做选择题，我们就算不会也一定会选择一个选项，因为肯定有一个是对的。

所以对于选择题一般我们都是必做的，它相对于问答题会容易太多，也更容易决议。而机智的商家早就意识到这一点，他们总是会巧妙的给你一个"经由加工"的选择题，然后你也就顺理成章的选了。好比：你要一个鸡蛋还是二个鸡蛋？16、我最喜欢的增长是可复制可连续的增长，它一般都市有三个关键历程：首先是是小规模测试，低成本试错，也就是最小可行性测试，让ROI最大化；然后是把测试的最优效果整理为可执行的尺度化化流程，前面是样板，这里是规范。

最后就是大规模复制，指数级增长。这样的方法，谁说营销、运营、新媒体不能用？不要太好用。17、那些一夜爆红，零成本刷屏的工具，之所以那么多公共媒体都还在报道，之所以自媒体们也津津乐道。

为什么？就是因为很少，很是少，完完全全的小概率事件。所以，踏踏实实的干，有积累才会真正发作。18、不管是做什么样的设计，平面设计也好、电商设计也好，或者产物设计，都绝不仅仅是专业层面的事，还包罗着用户体验的设计。

记得设计大师原研哉在他的《设计中的设计》一书中提到过一个例子，是这么说的：如果要设计一个放伞的架子，其实你不需要分外设计，你只需要在墙边水泥地上开一道沟，然后把伞尖放在沟上，伞靠在墙上，这就解决了。大师说话真是厉害，不显山不漏水让人醍醐灌顶。一个好的设计，可能不是用户一看就说：哇，好漂亮！我以为应该是：恩，就是它了。

19、人和人之间最大的差异，可能就是认知的差异。技术的差异可以量化，知识的差异也可以学习，而认知的差异应该是本质的。

绝大多数人的认知都处在“不知道自己不知道”的状态，包罗老贼自己也是。这样很容易就自大，自嗨！所以，对自己的向导，对老板，对比自己牛的人，多视察。

看看他们遇事是怎么思考、怎么表达、怎么摆设的。不是模拟，而是逾越前的准备。20、经济学里有个很著名的边际效应，大意是消费者从某物品一连增加投入所获得的效用增量（即边际效用）是递减的。

好比说，对于一个需要4个馒头才气吃饱的人，吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感，其边际效用是最大的；吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减；到吃第4个馒头时，险些是可吃可不吃的了，故边际效用最小了；等吃到第5个时，馒头就有可能发生负效用了。这就是为什么许多大的餐饮品牌，宁愿把餐盘加多加重（看起来超有分量）也不愿将饭菜加多。（实际上多加点饭菜成本也不会多几多)放心，老板们不是心疼这个成本，他们更体贴你吃完后对餐馆的印象。要是动不动就吃饱甚至吃撑，边际效用为负了，你以为欠好吃了，那就玩完了。

21、解决绝大多数问题只需要5个步骤：抛出要解决的问题——分析问题——提出假设——举行验证——解决问题。别凭履历就跳已往其中几个步骤，任何一步都可能让你整段垮掉！22、学营销，学运营，我们都喜欢看“乐成案例”，但也更应该复盘一下“失败案例”。特别是这个年月，乐成的契机千千万万，可是失败的原因总是那么多。

可能你看到一个乐成案例，连连称好；又看到一个，赞叹其创意；再看到一个，又拍案叫绝。我们可以参考简直实挺多。可是乐成的时候，一切都似乎是对的，所有人都在喝彩，所有人都在说他乐成的特征，这反而隐藏了其中一些危机。

所以，多思考一下失败案例，他们也有高级的营销计谋、也有让人赞叹的创意，也有强大的配景，可为什么还是失败了？这是重点。23、广告/营销往往并不是把消费者的注意力转移到产物身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。什么意思？就是在关注你的产物之前，先让用户关注他们自己。

为什么要让用户关注到自己？首先就是要提前将产物和用户关联起来，让用户自己发现自己欠好的地方或者是想变得更好的地方。这个时候产物就是解决方案！其次，社交网络再怎么变，其实都是一个以“我”为中心的社交，人们都对与“我”相关的事情特别感兴趣，特别上心。这样，他们就会想要通过某一个行动来改变自己，好比买你的产物，到场你的运动等等。

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